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　　如果解決不了團隊建設問題，必定出現如下四種情況：第一，企業發展的區域范圍受限；第二，企業發展的品類受限；第三，企業的經營受制于經銷商自身

　　調味品行業在整合，調味品經銷商只有實現自身的變革與合理化改進，最終實現自身的升級，才能適應行業整合逼迫品牌商和區域市場整合。而經銷商升級的關鍵就在于人才的升級、團隊的升級。

　　筆者認為，經銷商人才建設或者團隊建設應該抓住如下4個關鍵點：

　　第一，在個人意識上，完成由混沌向明晰轉變

　　首先，如果要進步，必須打造你的團隊。其次，你要相信能夠組建你的團隊。目前，中國高等教育已經下鄉了，有足夠的人才可以取用。再次，明確把自己定位為企業的人事處長。

　　第二，在角色上，完成由業務員向總經理轉變

　　很多經銷商還把自己當做業務員，把自己局限在打頭陣的事務上，忽視了自身的總經理角色，忽視了對資源的整體運作，沒有發揮自身的人事管理職能。

　　第三，在團隊使用上，完成由“征兵”向“練兵”轉變

　　經銷商們就是喜歡把招聘的業務員直接使用上。可是，結果鮮有樂觀，考慮一下業務收益與成本，沒過多久，就把團隊解散了。精干業務員都是稀缺資源，碰到是運氣。應聘經銷商業務員的，現在更多的是一群80后、甚至90后的新一代，文化較高、可塑性強，就是業務經驗缺乏、吃苦少、自尊心太強，所以經銷商不能太急，前期可以委派其負責市場維護工作，逐步培養為業務骨干。

　　第四，在員工激勵機制上，完成由“平面型”向“階梯型”轉變

　　現代社會，生存壓力大、人的欲望也多，經銷商不能永遠像對待民工一樣對待員工，而應該給予他們希望，給予他們晉升的階梯和薪酬激勵，讓他們感覺到自己也能通過努力去買房、買車。

    調味品經銷商的團隊建設不是急于一時的課題，必須經過不斷實踐，不斷改良，才摸索出適合自身的方法。然而，經銷商必須刷新自身的人才觀，跳出業務員思維、老板思維，你是總經理、你是人事官、你是團隊建設者。